Ishodi učenja predmeta

• Definirati koncept te prepoznati bitne čimbenike koji utječu na odvijanje međunarodnog poslovanja poduzeća.
• Definirati te nabrojati temeljne dokumente te temeljne instrumente plaćanja u međunarodnom poslovanju.
• Identificirati temeljne subjekte, oblike organizacije tržišta te oblike nastupa u međunarodnom poslovanju.
• Organizirati odvijanje posla međunarodne razmjene dobara i usluga.
• Prepoznati ključne čimbenike važne za kreiranje međunarodne politike poduzeća.
• Samostalno prezentirati sadržaje određenoj stručnoj ili široj znanstvenoj publici.
• Sastaviti i izračunati kalkulaciju uvoznog i izvoznog posla.

Ishodi učenja programa

• Analizirati utjecaj vanjskog okruženja na poslovanjeAnalizirati utjecaj vanjskog okruženja na poslovanje
• Prepoznati, procijeniti i preuzeti rizik poslovanja na lokalnom, nacionalnom i globalnom tržištuPrepoznati, procijeniti i preuzeti rizik poslovanja na lokalnom, nacionalnom i globalnom tržištu
• Preuzeti etičku i društvenu odgovornost u svakodnevnoj poslovnoj praksiPreuzeti etičku i društvenu odgovornost u svakodnevnoj poslovnoj praksi
• Primijeniti informatička znanja i koristiti suvremenu informacijsku tehnologiju u pristupu informacijama, korištenju poslovnih aplikacija i provođenju poslovnih procesaPrimijeniti informatička znanja i koristiti suvremenu informacijsku tehnologiju u pristupu informacijama, korištenju poslovnih aplikacija i provođenju poslovnih procesa
• Primijeniti vještine učenja potrebne za cjeloživotno učenje i nastavak obrazovanja na višim razinama studijaPrimijeniti vještine učenja potrebne za cjeloživotno učenje i nastavak obrazovanja na višim razinama studija
• Sudjelovati u timskom raduSudjelovati u timskom radu

Sadržaj predavanja

• Uvod u međunarodno poslovanje (2 sata)
  Uloga i značaj međunarodne trgovine i međunarodnog poslovanja za gospodarstvo zemlje. Motivi i ciljevi nastupa na inozemnom tržištu. Nužnost trgovine s inozemstvom i rasta izvoza. Obrada tržišta i marketing koncepcija u poslovanju s inozemstvom.
• Međunarodni, devizni i carinski sustav Republike Hrvatske (2 sata)
  Osnove deviznog sustava i deviznog poslovanja. Zaštitne mjere u odnosima s inozemstvom. Kreditni odnosi s inozemstvom. Devizni sustav i devizno poslovanje. Carinski sustav nakon ulaska u Europsku uniju. Režimi uvoza i izvoza. Strana ulaganja i računovodstveno praćenje poslova uvoza/izvoza. Kreditni poslovi s inozemstvom.
• Organizacija međunarodne trgovine (2 sata)
  Oblici nastupa na inozemnom tržištu. Neizravan i izravan nastup na inozemnom tržištu. Oblici uvoza i oblici izvoza. Specijalizirana tržišta i posebni oblici trgovanja u međunarodnoj trgovini. Međunarodni sajmovi. Aukcije. Burze. Off-shore centri. Oblici prodaje roba i usluga u međunarodnoj trgovini.
• Međunarodni trgovački običaji i pravila (2 sata)
  Običaji i načela poslovnog ponašanja u međunarodnoj trgovini. Poslovna etika i moral. ''Incoterms'' termini i njihovo tumačenje. Dopuštena i nedopuštena konkurencija. Ostale međunarodne uzance, pravila i konvencije. Jedinstvena pravila za dokumentarne akreditive. Jedinstvena pravila za bankarske garancije. Carinska konvencija o međunarodnom prijevozu robe na osnovi karneta TIR. Međunarodne norme (standardi).
• Subjekti međunarodne trgovine (2 sata)
  Posrednici u međunarodnoj trgovini. Specijalizirana međunarodna poduzeća. Komisionari. Inozemni zastupnici. Distributeri. Brokeri. Poduzeće i poduzetništvo u međunarodnoj trgovini (osnivanje, registracija i poslovanje privatnog poduzeća u međunarodnoj trgovini). Organizacija, prezentacija i priprema za operativno poslovanje društva. Kontrola uspješnosti poslovanja. Poslovanje u slobodnim zonama.
• Priprema za poslovanje s inozemstvom (2 sata)
  Potrebna znanja za poslovanje s inozemstvom. Poslovne informacije u međunarodnoj trgovini. Informacije o bonitetu potencijalnog poslovnog partnera. Korištenje baza podataka u međunarodnoj trgovini. Business intelligence. Poslovna kultura i poslovno komuniciranje u međunarodnoj trgovini.
• Ugovori u međunarodnom poslovanju (2 sata)
  Elementi kupoprodajnog ugovora. Forme ugovaranja u međunarodnoj praksi. Ugovaranje cijena u međunarodnoj razmjeni. Cijena kao element izvozničke ponude. Načini ugovaranja cijene. Popusti u cijeni. Zaštitne klauzule u međunarodnim kupoprodajnim ugovorima. Valutne klauzula. Indeksna klauzula. Klauzula o primjeni klizne skale.
• Vanjskotrgovinske kalkulacije (2 sata)
  Pojam i vrste vanjskotrgovinskih kalkulacija. Kalkulacije pri izvozu robe. Pretkalkulacija izvoza robe. Primjer kalkulacije komisionog izvoznog posla u vanjskotrgovinskoj praksi. Kalkulacije pri uvozu robe. Pretkalkulacija uvoznog posla u svoje ime i svoj račun.
• Poslovna dokumentacija u međunarodnoj trgovini (2 sata)
  Vrijednosni papiri i dokumenti u međunarodnoj trgovini. Robni dokumenti. Fakture i vrste faktura. Potvrde o robi. Dokumenti o osiguranju robe u međunarodnoj trgovini. Ugovor o osiguranju. Polica osiguranja. Transportni dokumenti. Teretnica. Vrste teretnica. Tovarni list. Karnet TIR. Carinska dokumentacija. Bankovna dokumentacija.
• Instrumenti platnog prometa s inozemstvom (2 sata)
  Međunarodni dokumentarni akreditiv. Bankovna doznaka u platnom prometu s inozemstvom. Dokumentarna naplata - inkaso dokumenta. Trgovačko kreditno pismo. Čekovi. Mjenica u međunarodnim plaćanjima.
• Poslovni rizici u međunarodnoj trgovini (2 sata)
  Robni rizici i osiguranja od robnih rizika. Rizik vrste, kvalitete i količine robe. Tržišni rizik nabave i prodaje. Rizik izvršenja kupoprodajnog ugovora. Transportni rizici. Financijski rizici i osiguranje. Rizik cijene, izvoznog kredita, konvertiranja, tečajni rizik, valutni rizik, politički rizik. Posebne vrste osiguranja od poslovnih rizika u vanjskoj trgovini.
• Vrste poslova i djelatnosti u međunarodnoj trgovini (2 sata)
  Klasični poslovi uvoza i izvoza robe. Tehnika izvršenja izvoznog posla. Poslovi redovitog uvoza. Pojam i vrste uvoza. Tehnika izvršenja uvoznog posla. Kooperacijski poslovi s inozemstvom. Dugoročna proizvodna kooperacija s inozemstvom. Poslovno tehnička suradnja s inozemstvom. Zajednička ulaganja. Transfer tehnologije.
• Specifične međunarodne poslovne transakcije (2 sata)
  Vezana trgovina. Sudionici i najznačajnije institucije u vezanoj trgovini. Kompenzacijski poslovi. Vezani barter poslovi. Direktna kompenzacija. Offset programi. Reeksportni poslovi. Switch poslovi. Tranzitna trgovina. Leasing poslovi uvoza i izvoza robe. Franchising poslovi. Malogranični promet.
• Tehnike zastupničkog, dilerskog i distributerskog poslovanja te investicijski radovi u inozemstvu (2 sata)
  Tehnika zastupničkog poslovanja i konsignacijska prodaja strane robe. Inozemni zastupnik i zastupničko poslovanje. Problemi izbora trgovačkog zastupnika na inozemnom tržištu. Sklapanje ugovora o zastupanju. Tehnika dilersko-distributerskog poslovanja. Izvođenje investicijskih radova u inozemstvu. Pojam i vrste investicijskih radova. Vrste ugovora u izvođenju investicijskih radova u inozemstvu.
• Posebne vrste poslova u međunarodnoj trgovini (2 sata)
  Poslovi oplemenjivanja robe. Poslovi međunarodnog otpremništva. Međunarodni prijevoz robe i putnika. Tranzitni poslovi. Kontrola količine i kvalitete robe u međunarodnom prometu. Usluge skladištenja i rukovanja robom. Usluge u međunarodnoj trgovini. Slobodne gospodarske zone. Turističko poslovanje s inozemstvom. Tehnika izvoza turističkih usluga. Tehnika uvoza turističkih aranžmana.

Osnovna literatura

• Matić, B.: Međunarodno poslovanje, Sinergija, 2004. god

Dopunska literatura

• Andrijanić. I., Poslovanje u Vanjskoj trgovini, Mikrorad d. o. o., Zagreb, 2005.